钢铁、塑料粒子、发泡剂等原材料价格大幅度上涨,涨幅高达20%-100%左右;同时,行业新规导致物流运输成本上涨,高达30%-40%左右,以上种种重叠导致企业的经营成本上涨,家电产品接下来必然会提价,望周知。

家电厂商炒作涨价 反而会暴露自身的经营短板?

(网络配图)

最近一段时间,不少家电经销商向家电圈表示,陆续从一些家电企业,或者家电代理商的业务员处,收到了上面的"友情提醒"信息。不言而喻,上述短信内容,无疑就是家电厂商提醒一线市场上的零售商和专营店老板们,要提前备货、吃货。更要向消费者释放,买家电不能再等,接下来就要全线涨价了。

不可否认的是,家电产品的上游原材料上涨,是不争的事实。同样,物流行业新规,带来的家电等大件产品物流成本的增长,也是事实。但是,这些都只是家电企业的"家务事",考验的是家电企业整体的经营能力。

换句话说,家电企业的经营成本在最近几年以来,一直都在增长状态之下。最大的增长还是来自于劳动力成本。很多家电工厂的操作工,以及一线市场的导购员,工资收入一直处在上涨通道中,否则家电厂商就难以留住优秀人才。这个成本带来的压力更大,但是也没有企业因为人工成本上涨而涨价,反而是倒逼内部运营提升经营管理能力和效率。

家电市场的事实在于:家电产业是一个市场完全开放竞争的领域。上游的原材料上涨,是事实。下游的消费需求低迷,也是事实。实际上,在最近三年以来,家电市场需求和厂商的出货量,就一直处在持续下滑的通道之中,不少家电厂商因此面临淘汰出局,更多的家电厂商必须要通过打低价格战的方式,刺激消费需求,才能保持生存动力。

面对整个家电产业供应链的"供大于求",以及家电消费市场的"日趋饱和",涨价岂能沦为儿戏?更不能成为,当前一些家电厂商业务人员向商家压货、出货的"炒作"题材。要知道,彩电的涨价传闻已经在市场上流传近半年时间,但有又多少企业敢于公开涨价?相反在今年9月,彩电市场迎来了又一轮的低价格战;

同样,最近一些小冰箱工厂向商家发出涨价通知,但是又有多少商家敢直接面向消费者涨价,又有多少商家会为一些中小厂家的涨价主动买单?最近,还有消息称空调、洗衣机等产品也要涨价。无疑就是一轮借风炒作罢了。

必须要说,这段时间,这些家电涨价传闻的频频出现,一方面反映出,家电市场当前确实很艰难,很多家电厂商的日子很难过,已经走到"非生即死"的十字路口,不得不冒险涨价。另一方面折射出,大量家电企业和分销商业务员们的市场经营行为惰性,想通过涨价传闻来倒逼商家提货,却不去思考企业的市场经营手段和效率的提升。

当前家电业遭遇的上下游两头挤压局面,所有从业者都要搞清楚。首先,不要陷入"炒作涨价"的泥潭中,导致相关市场经营行为违法违规。最近房地产行业已经出现大量的类似炒价行为,最终遭遇国家职能部门公开处罚的案例。对于一些家电厂商业务员炒作"原材料上涨可能带给家电涨价"一事,应该警惕。

其次,所有家电厂商的市场经营人员,面对当前家电产业的"上游成本涨、下游价格战"局面,一定要抓住机会进行市场竞争升级、和同行博弈洗牌。不要拿涨价传闻去炒作市场,导致一线市场的操作和经营行为出现紊乱。还是应该真正反思并寻找,帮忙一线的家电经销商们快速找到破解市场困局之路。

再者,对于家电涨价这一轮"狼来了"式的炒作,很容易透支商家和消费者的信任。最终伤害的是家电厂商长期以来积累的信任,对接下来的市场经营会造成不小的冲击。因此,不管家电产品接下来是不是会涨价,涨多少,都不要去借势炒作,而是扎根一线市场,做好对商家终端推广能力的提升,帮助商家出货,才是正道。

最后,再次提醒一些家电厂商,炒作涨价,这是一种相当的愚蠢和幼稚的做法。不仅不会赢得商家和市场的同情,反而会暴露自身的经营短板!