用“镜屏一体”的化妆镜切入美妆市场,「时柒伍科技」完成500万元天使轮融资

2018-07-09 17:57 36氪

36氪获悉,近日智能硬件研发制造商「时柒伍科技」宣布已完成500万元天使轮融资,由拉尔夫创投领投,某房地产公司、米筹金服、江苏邦宁、上海乐盈跟投。

据悉,本轮资金将用于推进在备货和二代产品研发上的持续投入,同时进行软件内容变现团队的扩编,并加大在品牌及渠道业务管理方面的投入。

时柒伍科技成立于2016年初,主要围绕镜子的使用场景,做镜面+智能硬件研发,形成线上美妆流量入口,进而集智能硬件、美妆内容社区、化妆品电商为一体的美妆生态链。

据时柒伍创始人&CEO张俭介绍,目前有两款产品,一款卫生间场景的智能卫浴镜,以及“屏镜一体”的台式智能美妆镜MORROR。后者在镜面显示屏上有专业的美妆老师通过视频教授护肤和化妆手法。MORROR上线两周,借助KOL在抖音上的营销,首批数千台已售罄,销售额超过百万元。

从制作工艺来看,时柒伍有一定的技术沉淀。据官方介绍,MORROR有十四项独家专利,其核心工艺为“镜面镀膜技术工艺”,原理是在真空室中以等离子体氩原子打击靶材,溅射出的靶材原子会沉积在玻璃基板上形成沉积镀层。用不同溅射靶材以不同参数在玻璃表面层叠出数十个复合镀层,通过波长相干叠加的原理对光产生作用,制作出透光、能作镜面、且能触屏控制的玻璃。机体内部安装微型显示器,在固定区域的镜面投射出视频画面。

功能上除了基础的光源,MORROR还有化妆倒计时、护肤私教、彩妆视频、5倍放大镜、室内温湿度监测等功能。通过内置OS、小程序,给用户生成美肤建议、美肤课程,相当于一个美妆版的KEEP。

从市场来看,美妆护肤市场份额的上涨,将带动相关智能美妆硬件产品的增长。据慧博相关研报预测,2018-2020年化妆品零售额复合年均增长率在15%左右。2017年,中国正品行货化妆品零售额约2838亿元,同比约22.6%。

在这一增量市场中,MORROR要切分的,不仅是年轻爱美的女性,更是精准的场景和用户时间——即精准用户在镜子前停留的时间。相对于手机,用化妆镜的场景和美妆营销更切合,学习护肤技巧的同时更易于接收妆品+内容的软性营销。

而美妆镜,则是美妆产品的天然入口。据MORROR的一份近千人样本的市场调研,75%的女性在镜子前的日均停留时间在25分钟以上,对应的单个用户美妆产品年均消费额达1-2万元。

关于公司的盈利模式,张俭介绍现阶段主要是产品销售收入,预期未来将衍生出To B、To C的盈利途径。

To B可以和美妆品牌、垂直领域电商合作,具体合作形式可能包括产品软植入、广告等;以及镜面产品的ODM。关于前者,此前欧莱雅收购AR美容公司Modiface就是一个例子,虽然Modiface没有以镜面而是以屏幕作为载体,但它至少说明了美妆品牌对触达用户的新渠道、新方式,以及提升用户体验感方面的需要是真实存在的。

To C除了硬件销售收入,还可以做电商产品的销售,不过和手机AI美妆应用比,MORROR的优势并不明显——毕竟下单过程还需要镜面扫码/MORROR小程序中跳转连接,而且存在跳单去其他平台比价购买的可能。

据了解MORROR 2.0产品(预计2019年年初上线),将融合3D人脸识别技术,增加摄像头、全彩屏、试装等功能,意在切分AI美妆市场。据介绍,在2.0产品上用户素颜状态便可预览特定妆容效果,再结合视频教用户化妆。

其实在AI美妆领域,已经有多家品牌展开了尝试,像上文提到的Modiface,以及美图。美图美妆推出的AI测肤功能,借助一张自拍照便可获得肤质报告,借此给用户推荐美妆商品、变美计划、管理化妆台等服务。MORROR要做的是将电子屏幕上的内容形态,搬到更适配的化妆镜上。现在各家比拼的,就是渠道资源,以及如何在降低成本的同时,增加个性化内容了。

网站编辑:特克

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